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第10章 以退为进讨价还价求追读（第1页）

于东东留下了三个中奖的瓶盖儿。他给姜涛找了三个木瓶塞儿重新把酒瓶塞上。“走了于老板。”姜涛笑呵呵地跟于东东摆摆手，拎着三盒酒出了超市。出门刚走出不到十米，姜涛看到迎面走来一个熟人。“哟，小姜今儿没去拉活儿，跑这儿买酒了，家里来客人了？”说话的是一个身材高大，满头银灰色卷发，脸色很红润的大爷。大爷名叫吕谦，是姜涛的房东。别看吕大爷今年已经70岁，但身体和精神状态都很好。一个月一万六七的退休金拿着。家里那栋筒子楼，一个月还能收三万多的房租。一个七十岁老大爷的收入，顶七八个年轻小伙子。京城的人均收入那么高，吕大爷他们这种退休人员出力不少。大爷平时也没什么事儿，每天就是抽烟喝酒烫头遛鸟斗蛐蛐，活得比年轻人滋润多了。“我哪有什么客人啊，买烟的时候顺道买了几瓶酒，正准备去上班儿呢。”姜涛笑呵呵跟房东大爷打声招呼，就准备走人了。“咦，这不是青花郎嘛，行啊小姜，你最近是不是发财了，喝酒的档次提升了不少啊！”房东大爷目光一瞥，看到姜涛手里拎着的袋子里透出的酒盒，可不就是他平时最喜欢喝的青花郎嘛！姜涛听到大爷的话后突然心中一动。房东大爷爱喝酒的事儿，只要是在他家租过几年房子的老租户都知道。而且，房东大爷不差钱儿，喝的酒最次也是几百块一瓶的。用大爷的话说，他今年都70了，还有多少年好活？往后就是吃好的，喝好的，玩好的，好好享受余生！当然了，人家也有这个享受的资本。姜涛的父母今年也已经60多岁。老两口每天四五点坐上工头的面包车去干活儿，天黑了才回家。累死累活一个月，也就赚个五千来块钱，还没房东大爷退休金的零头多呢。有的人出生在罗马，有的人出生就是牛马。同样是村里人，京城的村和姜涛老家农村的村，差别大了去了。“大爷咱去那边，我跟您说两句话。”姜涛一边说着，示意房东大爷去一旁说话。“这么神神秘秘的。”房东大爷一脸疑惑的跟着姜涛往前走了几步，两人在一个胡同口站住。“大爷，我手里这三盒青花郎是刚从于老板那儿买的，不信您可以去问他。”“除了扫瓶盖儿里的二维码兑奖外，这酒我是一点儿没动。”“瓶盖儿里的二维码我已经兑完奖了，现在它就是普普通通的三瓶酒。”“您要是不嫌弃已经开封的话，我便宜出给您。”姜涛也不跟房东大爷废话，直接切入主题。“哦？怎么个便宜法？”房东大爷一副很感兴趣的模样。对于真正的青花郎酒友来说，扫码活动只是一个小小的彩头而已。就算没有这个活动，喜欢这口的，该买还是会买。而且，就那可怜的中奖率。普通人买十次都不见得能中个二等奖。99。99%都是中三等奖，100ML的体验装一瓶。也只有像姜涛这种挂逼，才能连续中三次一等奖。与其去赌那可怜的中奖率，还不如价格上的优惠来的更实在！至于说已经开封，对于真正的酒友来说，这根本不是问题。好点儿的散酒，不也照样卖几百块钱一斤嘛！姜涛想了想说：“3瓶只要2700，差不多给您打个6折！”房东听到姜涛的报价后不禁眼前一亮。要是能以6折的价格买到三瓶青花郎，也能省下2000多块钱呢！房东大爷沉吟了几秒钟，朝着姜涛竖起两根手指：“2000我就要了。”“大爷，不带您这么砍价的！您这是往死里砍我啊！”“我买三瓶花了4500呢，您这直接照着一半儿砍呢！”姜涛把手里的食品袋一捂，脸上一副受到羞辱的样子，演技十分炸裂。房东大爷退步道：“2100，不能再多了。”“2600不能再少了！”姜涛也以退为进，分寸把握的刚刚好。“咱们一人再让一步怎么样？我加点儿，你减点儿，一口价2300！”“大爷，您家大业大的差这点儿啊！我也说个诚心数，2400！”“行吧行吧！2400就2400，我先验验货。”房东大爷也懒得跟姜涛计较那一百块钱了，笑呵呵地伸手接过装酒盒的袋子开始验货。他跟姜涛讨价还价只是享受砍价的乐趣。姜涛跟他讨价还价却是为了生活。400块钱，够给女儿买件好点儿的羽绒服了。3瓶青花郎卖2400块钱，比超市于老板给的价高了一倍，姜涛也完全可以接受。原本他是想着留下自己喝的。不过，一想到家里还背负着八九万的外债呢，他又动摇了。咱什么家庭啊，喝1000多块钱的酒！要享受生活，也不是现在，先把家里的外债还清再说！“酒没问题！来吧小姜，我扫你。”房东大爷平时没少喝青花郎，鼻子一闻就能

;分辨真假。而且，他跟姜涛打了六年多的交道，他也相信姜涛的人品，相信他不会拿假酒骗自己一个老同志。“好嘞，您扫这儿。”姜涛笑呵呵从兜里掏出手机，直接反转背面，让房东大爷扫他手机壳里的V信收款码。“话说小姜，你这三瓶都中什么奖了？”大爷一边说着，叮一声扫了一下姜涛的收款码，直接输入2400的金额。V信收款2400元！听到收款播报的声音，姜涛乐了，这可比阿信老师的十拍E6好听多了！姜涛笑着回答道：“也就中了三个一等奖。”“三个一等奖？你小子想什么美事儿呢！”房东大爷笑着摇头。他才不信姜涛中了三个一等奖呢。他也就随口这么一问，姜涛不想说，他也懒得刨根问底儿。反正，不管中几等奖，也跟他没有一毛钱的关系。他花2400块钱从姜涛这儿买3瓶青花郎，省下了2000多块钱。对他这种青花郎的真正酒友来说，也很实惠！“哈哈，您不信就算了，我去上班儿了，拜拜了您嘞”姜涛跟大爷摆摆手，转身朝着村外走去。“这年轻人，竟做白日梦，一等奖那么好中的？”“我都喝了几十瓶了，也就中了一个二等奖而已。”房东大爷看着姜涛远去的背影笑着摇摇头，坚持认为姜涛是在跟他开玩笑。……距离房东大爷不远处的胖东东超市内。于东东见到姜涛今天运气爆棚，接连扫了三个一等奖。他的内心也不禁是有些蠢蠢欲动。于是，他重新开了一箱新的青花郎，从中挑选出两瓶开始扫码。恭喜你获得三等奖！恭喜你获得三等奖！结果嘛，不出意外。于东东扫了两瓶都是中奖率100%的三等奖。喜获两瓶100ML体验装青花郎。“这人跟人的差距怎么就那么大呢……”于东东往椅子上一瘫，以后再也不想挑战中奖率这种东西了！

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