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桂花油二（第1页）

桂花油（二）

第二次进城卖货，萧珠和柳燕的准备充分了许多。

他们早早来到集市，占了位置靠前的摊位。萧珠还央柳燕用麻布做了一个幌子，上面浓墨重彩地写了一个大大的“糕”字。摆在简陋的摊位前，竟有点大酒楼的气势了。

萧珠一边摇着幌子，一边卖力吆喝。果不其然，柳燕做的糕点只一会儿便被一抢而空。

然而，到了买桂花油的时候，情况却大不相同。

任凭萧珠喊破了嗓子，把桂花油吹得天花乱坠，可路过的行人只匆匆一瞥，便继续向前走去。就这样折腾了半天，才卖出了一瓶桂花油，还被还价了十文钱。

“珠儿，先喝口水休息一下吧。”柳燕向她递来了水壶。

“好的，燕哥哥。”

嗓子快要冒烟的萧珠一把接过水壶，骨碌碌地灌下好几口水。柳燕看她这副模样，有些心疼地掏出手帕，擦了擦她额头上的汗珠，道：

“这次是哥哥疏忽了。俗话说‘卖油的娘子水梳头’，桂花油虽好，也不是谁都消费得起的。普通人家，用榆木做的刨花水也就够了，何必来买这桂花油呢？”

的确，桂花油毕竟不是必需品，而且价格较高，比起便宜好吃又能填饱肚子的糕点要难卖得多。意识到这一点，萧珠有些泄气。

柳燕又劝她道：“剩下的这些桂花油，要不就折价卖了吧。我们也好早点回去。”

萧珠为了这几瓶桂花油，一路上小心翼翼地抱着篮子，生怕把瓶子磕碎了。这会儿听说要折价卖，自然是不甘心。

“燕哥哥，让我再想想……”

柳燕点头答应。她便一边绕着摊位踱步，一边冥思苦想了起来：

卖货，就是要通过展示商品，吸引目标群体，由此激发他们的购买欲望。

其中，最为关键也最为有效的一步，就是——

呈现！

没错，商场里有橱窗，某宝里有图片，所谓的直播带货更是恨不得将商品从里到外展示个遍。如果一件商品没有得到有效的展示和呈现，又怎能让消费者心动呢？

那麽，线下展示和呈现一件商品的最佳方法是——

体验！

只有让目标人群切身体验到産品的好，才能让他们下定决心掏出口袋里的钱。

因此，卖食品会提供试吃，卖衣服会提供试穿，卖化妆品——自然要提供试用了！

当然，试用只是手段之一。最重要的，是要让他们了解使用後的效果。

想到这里，萧珠心里总算有了主意。

她跑到柳燕跟前，犹豫了好一会儿，方才开口：

“燕哥哥，你能不能——当我的模特？”

“模特？”柳燕一脸迷惑，“什麽叫‘模特’？”

对了，“模特”本来就是“model”的音译，这个时代根本没有这个词。萧珠这才意识到这一点，连忙向柳燕解释了一通。

“……也就是说，珠儿想用桂花油给我梳头？”柳燕道。

“嗯。”萧珠点了点头，小心翼翼地问，“可以吗？”

老实说，她的内心很是忐忑。毕竟，用桂花油梳头，似乎是女子才会做的事。向柳燕提出这个要求，是不是有些过分了……

然而，柳燕却很是爽快地笑了笑。

“我还以为是什麽事呢。这有什麽？只要珠儿高兴就好。而且……”他停顿了片刻，“士族男子用桂花油梳头，乃至涂脂抹粉，虽不如女子那般普遍，也是司空见惯的事。”

萧珠乍一听，有些不可置信：

“士族的男子也会化妆吗？”

“会。不过是在条件允许的情况下。”柳燕道，“毕竟胭脂水粉可不是什麽便宜玩意儿。”

“当然，也有不喜欢的。”他补充道。