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第86章（第2页）

然后姜爱华分析了一下收入的构成，现每天五百多块钱的营业额里，竟然有近两百块是豆奶贡献的。

一瓶玻璃瓶的本地黑豆奶卖一块钱，一天能卖出近两百瓶，它的利润直逼主食的利润。

难怪都说酒楼的利润都靠卖茶卖酒，她家这间小铺子因为放了一个冰箱的豆奶，利润也几乎占了

半壁江山。

饮料的市场果然很巨大啊。

姜成才看着女儿列出来的数字，有点不敢相信：“这是开业月才这么好吗？以后会不会没这么多了？”

姜爱华有点犹豫：“应该吧，以后做不到这么多也不用沮丧，我觉得做个五六千也不少了。”因为不用铺租，五六千营业额的话，扣除水电跟成本，净利润也有个三四千块钱了，跟家里养鸡场的收入不相上下，很不少了。

只有五六千的话，那岂不是要少三分之二的客人？姜成才开了一个月的店，心里也有点数：“我觉得应该不至于少三分之二那么多，因为兴德广场的农民工们也陆续有人过来吃，虽然不会一直来，但也陆陆续续地来……”

这个项目有几百号人呢，姜成才之前略微数过一下，每天穿工衣过来的人大概有四五十个的样子，而且他们非常喜欢喝冰豆奶，吃三块钱的特辣素面，起码要拿两瓶豆奶，一顿饭就要五块钱了……

姜成才想了想：“我想在店里再加一个冰箱，一个冰箱的豆奶已经不够卖了，客人几次反映豆奶不够冰……”

姜爱华精神一震：“不用买！我让豆奶公司的人免费送一个冰箱过来。”

啊？姜成才傻眼，闺女这是想钱想疯了不成？就算豆奶好卖，人家老板还能免费给你送冰箱？

姜爱华笑道：“爸，你就等着吧，他只怕要求着给我送呢！”

她说这话当然不是没有依据的，在几十年后的便利店里，几乎所有的冰箱都是由饮料厂家配送的，在冰箱上面可以贴广告，里面可以摆饮料，有些特别大的品牌便利店，饮料厂家还得付放两个冰箱的租金呢，但在这个年代还没有流行这样的规矩，所以店铺里的冰箱都是店家自己买的。

姜爱华打算在自家店里开个先例，让厂家提供冰箱。

她找到送豆奶的小哥，把自己的要求说了，让小哥回去问问老板，能否配冰箱。

送豆奶的小哥叫王振兴，是个只有十九岁的愣头青，豆奶厂在城西，而姜爱华的铺子在城东，一东一西隔了好几公里的距离，别的豆奶业务员都嫌这里的距离远不愿意送，皮球踢来踢去，踢给了他这个刚入职不久的菜鸟。

豆奶业务员的底薪是很低的，只有一百多块钱，收入都是按卖货的箱数拿提成的，卖一箱豆奶拿三块钱提成，还得送货上门，商户离得越远当然就送得越少，所以位置在城东的寻味当然不受欢迎了，老的业务员早就有自己的业务范围了，这种偏远的订单，当然要推给新来的业务员了。

王振兴就是这样接手了寻味的订单，他年纪轻没经验，知道这么远的订单是别人不要的他也得接，否则一个月就只能拿底薪，还不够交房租呢，远就远吧，一天订一件也有三块钱，最多他多出点力，把三轮车蹬远一点。

没想到这个刚刚开业的寻味却是个被草盖住的金蛋，一天最少要订十箱以上的豆奶，他这个月光是靠寻味就提成了上千块钱，乐得他啥也不干，只盯着寻味了，姜成才在屋里忙出餐，他还主动上去收空瓶子，还帮忙收拾卫生，害得姜成才都不好意思了，请他吃了好几次面。

寻味每天消耗的豆奶数量都快赶上大商了，别的业务员嫉妒得脸都绿了，恨不得把这个订单抢到手里来，按照这个订单量，王振兴只要维护好这个客人就可以每个月拿一千多块钱的工资，足足是他们这些老业务员的两倍！

不是没有人打过抢单的主意，特别是最开始区域经理派单时推掉的那个老业务，买了烟酒送经理，口口声声这个订单本来是分给他的，现在他要要回来，王振兴当然不答应，他虽然年轻，却不是傻子，这个单子明明是人人都嫌远不要才推给他的，现在他做起来了，敢过来抢？

最后闹得连总经理都知道了，总经理批评了那个业务一顿，王振兴保住了单子。

所以寻味现在就是王振兴的衣食父母，寻味的需求就是最重要的需求，虽然他也觉得姜爱华要厂里给店里配冰箱这件事有点离谱，但考虑了一下，他还是满口答应，回去就跟区域经理汇报了这件事。

第135章

区域经理听到这个要求想也不想就拒绝了：“虽然寻味的业务量挺大，但我们一箱豆奶才赚多少钱？一个冰箱又值多少钱？要是让它开了这个头，以后所有的便利店商都要求我们送冰箱，我们送不送？”

王振兴道：“可是寻味的冰箱里只卖我们家的豆奶啊，它没卖别的饮料啊！我们怎么保证寻味只卖我们家的豆奶？如果冰箱是我们提供的就不一样了，我们可以要求店家冰箱里只能卖我们家的豆奶，否则我们就要收回来，如果别的便利店跟商也要求我们提供冰箱，那我们不是求之不得吗？到时冰箱里只能放我们的豆奶，我们还怕豆奶销不出去？”

区域经理就陷入了沉思。

王振兴就加了一把火：“经理，寻味这个月在我们这里订了这么多豆奶，听说真美的业务也听到风声去接触了，现在店家有这个要求我们不赶紧满足，万一真美比我们先一步把冰箱给他们送过去，我们的单子就黄了……”

真美是他们的竞争对手，他们卖黄豆奶。

但是无论是黄豆奶还是黑豆奶，在消费者眼里都是差不多的，因为喝起来味道都是一样的，都微甜能解辣，如果寻味真的改订真美的豆奶，那对他们来说就是一大损失了。

区域经理站了起来：“我去跟总经理请示一下。”

最后公司的处理结果出来了，公司同意在寻味投放一个冰箱，但所有权还是归公司所有，里面只能放本公司的豆奶，冰箱的维护工作交给王振兴负责，如果寻味违反约定不再售卖本公司的豆奶，公司有权收回冰箱。

总经理还再三强调这是个例，是看在寻味初创的基础上对它生意的支持，其他的商跟便利店不享有这样的优惠服务。

王振兴听得眉头直皱，心想寻味一个月得订多少箱豆奶啊，你一个破冰箱都送不起？还生怕人家占了你便宜似的，还要他再三跟寻味强调冰箱的所有权？拜托，他到底知不知道寻味一个月能赚多少钱？人家买不起这两三千块钱的冰箱吗？

冰箱搬进寻味的时候，他满脸笑容地跟姜爱华解释：“这是我们公司在店里投放的冰箱，原则上只能放我们公司的豆奶，但是如果你们有什么非饮料的东西需要存放也随便放，没问题的，如果它坏掉了，我会负责修好。”

公司嘱咐他的话，他一句也没提，说出来多得罪人啊，好像在这里放了个冰箱还倒欠他们公司几百万似的，有些事他自己清楚就好，没必要让客人知道。

姜成才没想到女儿一句话就真的让豆奶工厂白送了一个冰箱给自家用，姜爱华也不知道豆奶厂老板的小九九，这个冰箱用来放豆奶，那她买的另外一个冰箱就可以用来放店里的其他东西了。

这只是一件很小的事情，根本引不起她的注意，她现在是两边跑，一边要帮着姜成才看寻味，一边又要帮骆川的瓷砖厂做些文职的工作，忙得很。

还好只隔了不到一百米的距离，她两边跑也不费什么时间，还能回家吃饭，这只怕是打工人最理想的工作状态了。

她又留心观察了一个月，现寻味的生意跟第一个月比竟然没有差太多，客流量起码保住了三分之二以上，店里只有姜成才一个显然忙不过来了，她需要请一个人来帮忙了。

她问骆川：“你有什么合适的人选推荐吗？”

骆川道：“如果你们没要求年纪的话，让我大姑来怎么样？”

骆川的大姑骆英？姜爱华对她的印象挺好的，骆奶奶住院的时候她帮忙守着，回去吃饭也不忘给他们也带一份，骆奶奶去世的时候也是人前人后地帮忙，跟骆川亲近的亲戚不多，骆英一家算是走得最近的了。

姜爱华道：“可以呀，也就上上菜搞一下卫生洗一下碗，很简单的活儿，按照宁安县的工资标准，每个月5oo块钱，一个月休四天，怎么样？”

骆川道：“行，我打电话问问我大姑。”

骆英一家平时在家里种地，菜种多了偶尔会拿到街市上卖，平时有散工的话也会跟丈夫一起打打散工，是一对很勤快的夫妻。

他们的儿子罗文峰在面包厂里当司机，一个月挣几百工资养家，儿媳妇带着孩子跟他们夫妻在老家生活，家里油米菜肉几乎都是自给自足的，日子过得普普通通。